阿里雙十一的晚會(huì)上，包裝行業(yè)人士大概會(huì)留意到一個(gè)紅色的包裝道具，從頂部開(kāi)口處利落一撕便能輕松打開(kāi)。這款快遞包裝的生產(chǎn)商叫做 “一撕得”。這個(gè)不過(guò)十人的團(tuán)隊(duì)給紙箱包裝注入互聯(lián)網(wǎng)基因，或?qū)⒆V寫(xiě)快遞包裝的新篇章。

對(duì)于傳統(tǒng)的包裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)新對(duì)手實(shí)在令人望而生畏。那么就讓我們來(lái)看一看這家企業(yè)是如何用互聯(lián)網(wǎng)思維鼓搗包裝的。

打造全新供應(yīng)鏈模式和報(bào)價(jià)模式

一方面，一撕得從產(chǎn)業(yè)鏈中二級(jí)廠商切入，現(xiàn)階段繞過(guò)三級(jí)廠商，采購(gòu)紙板后自己進(jìn)行最后的生產(chǎn)加工，從這個(gè)過(guò)程，一撕得就擠壓了一定的利潤(rùn)。COO 戴曉楊畫(huà)了一張產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)圖，大意如下：

另一方面，他們自己研發(fā)上游材料，比如熱熔膠，邢凱告訴記者，他們連熱熔膠的配方都是自己試驗(yàn)得到的，并把原來(lái)適應(yīng)溫度從-10℃到 30℃提升到了-30℃到 60℃的范圍，為了便于包裝人員操作，他們還專門將雙面膠的邊緣做成鋸齒狀，邢凱說(shuō)，現(xiàn)在一撕得還在研發(fā)熱熔膠，通過(guò)機(jī)器噴膠代替手工粘貼，以期實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程全自動(dòng)化。

不僅如此，邢凱提到，一撕得還投入精力自行研發(fā)機(jī)器設(shè)備，目前已經(jīng)投向了天津、上海、廣州、深圳等地，將機(jī)器放置在傳統(tǒng)工廠內(nèi)專門生產(chǎn)一撕得的包裝材料，月產(chǎn)能在 300 萬(wàn)-500 萬(wàn)元。邢凱表示，傳統(tǒng)廠商的設(shè)備幾乎以投入產(chǎn)出為導(dǎo)向，所以機(jī)器盡可能是一整套流水線作業(yè)，數(shù)年內(nèi)基本不變更。而一撕得的設(shè)備呈現(xiàn)模塊化，會(huì)不斷進(jìn)行迭代更換，而且投入到不同地區(qū)的工廠內(nèi)，也是希望降低物流供應(yīng)鏈的成本。

除了生產(chǎn)技術(shù)，一撕得紙箱也重視信息技術(shù)。邢凱表示，傳統(tǒng)包裝行業(yè)都是做 “減法”，即單個(gè)包裝價(jià)格是按照需要裁取多大面積的紙來(lái)算價(jià)格，而他們則是采用模塊化 “加法” 報(bào)價(jià)方式，即按照紙張疊加及用料來(lái)算，每種型號(hào)的包裝都已經(jīng)摸索出了自動(dòng)化的報(bào)價(jià)體系，包括包裝尺寸、用料，另外還有承重、抗壓、耐破等指數(shù)也都在反復(fù)實(shí)驗(yàn)中數(shù)據(jù)化，所以現(xiàn)在，當(dāng)商家給到需求，一撕得能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)報(bào)價(jià)。

為包裝業(yè)探索全新的盈利模式

與傳統(tǒng)的紙箱行業(yè)相比，注入互聯(lián)基因的一撕得紙箱遠(yuǎn)不滿足紙箱上的蠅頭小利，他們認(rèn)為紙箱的利潤(rùn)還有更大的想象空間，其中邢凱提到了未來(lái)三種盈利可能：

1）基于用戶信息的精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷；

2）搭建包裝行業(yè) B2B 交易平臺(tái)；

3）供應(yīng)鏈金融。另外還有一個(gè)值得探討的設(shè)想在于，一撕得還想通過(guò)包裝實(shí)物為載體，未來(lái)推動(dòng)快遞行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，做物流行業(yè)的數(shù)據(jù)入口。

關(guān)于紙箱精準(zhǔn)營(yíng)銷：前面提到，一撕得只有一個(gè)啟封口，所以邢凱認(rèn)為，用戶的關(guān)注點(diǎn)也將會(huì)格外集中，一撕得變相利用用戶拆封時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告推送，比如一個(gè)買了 Prada 包包的人，一撕得會(huì)在包裝打開(kāi)處印上另一個(gè)高端品牌的折扣產(chǎn)品二維碼，并指示用戶掃描以產(chǎn)生二次消費(fèi)。

關(guān)于包裝行業(yè)B2B 交易平臺(tái)：考慮到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，目前一撕得的產(chǎn)品只為B2C 電商和大品牌市場(chǎng)做定制包裝，但電子商務(wù)市場(chǎng)上仍有大量長(zhǎng)尾小商家，這一部分一撕得當(dāng)下還服務(wù)不了，不過(guò)在資源分散的供給端，產(chǎn)能與需求嚴(yán)重不匹配，這部分長(zhǎng)尾商家的需求可以通過(guò)平臺(tái)化來(lái)有效解決，因此一撕得便想搭建這樣一個(gè) B2B 平臺(tái)，讓中小商家們也能夠通過(guò)同等低價(jià)享受到好質(zhì)量包裝。當(dāng)然搭建平臺(tái)只是解決了信息對(duì)稱和匹配效率的問(wèn)題，但從根本上滿足商家的需求，需得靠根本的生產(chǎn)技術(shù)，所以一撕得也會(huì)將自家的設(shè)備和研發(fā)的材料提供給供應(yīng)商，希望他們也能選擇這種節(jié)省成本的生產(chǎn)流程。

關(guān)于供應(yīng)鏈金融：邢凱說(shuō)，快遞包裝其實(shí)是一個(gè)買方強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，賬期長(zhǎng)是常有的事，未來(lái)當(dāng)掌握了上下游生產(chǎn)鏈的情況，他們也會(huì)考慮邁入供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)，而目前的計(jì)劃是和投資方聯(lián)創(chuàng)資本旗下的金融機(jī)構(gòu)合作，由該金融機(jī)構(gòu)作為資金提供方，向一撕得上游供應(yīng)商提供貸款，一撕得作為風(fēng)控中心提供數(shù)據(jù)背書(shū)，最后向電商平臺(tái)、家電品牌等大客戶要賬。

關(guān)于物流數(shù)據(jù)的入口，或許也不無(wú)可能，不過(guò)在說(shuō)此之前，先講講邢凱談到的兩個(gè)背景：

1）現(xiàn)在快遞單成本大概在1 毛5，不過(guò)應(yīng)國(guó)家的要求，需要被保管十年，因?yàn)楫?dāng)官方核查時(shí)，一定要有這張憑證在，而管理費(fèi)用可能不止1 毛5；

2）快遞單的材料用的是熱敏紙，貼著厚厚的三層，它能不能實(shí)現(xiàn)電子化呢？能的，因?yàn)檫@個(gè)材料和幾年前航空機(jī)票的材料如出一轍，而現(xiàn)在幾乎所有的機(jī)票都已經(jīng)電子化了。是的，未來(lái)一撕得也想依托包裝箱實(shí)現(xiàn)快遞 “單” 電子化——未來(lái)不再是一張?zhí)顫M姓名、地址手機(jī)號(hào)等隱私信息的貼紙，通過(guò)信息加密，一撕得能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)換成條形碼等，通過(guò)生產(chǎn)加工時(shí)直接以數(shù)碼印刷的方式印在包裝上，用戶對(duì)條形碼掃描后表示簽收，直接錄入信息庫(kù)。這個(gè)包裝就是生態(tài)的載體。